Как грамотно продать квартиру?




Как грамотно продать квартиру

Продажа квартиры – процесс достаточно сложный, длительный и содержит в себе огромное количество нюансов. Нужно многое учитывать, разбираться во всех вопросах, связанных с продажей недвижимости. Это понимает каждый, кто хоть раз сталкивался с такой задачей. Но как новичку без подобного опыта совершить выгодную сделку и не потерять кучу нервных клеток?

Заблуждения продавцов-непрофессиналов

1. «Продать квартиру несложно, все равно что продать любую вещь с рук. Прибегать к услугам риэлтора нет необходимости, да и удовольствие это не из дешевых». Да, возможно, лет десять назад посредник действительно не был такой необходимостью. Но времена меняются, и рынок недвижимости сегодня кардинально поменялся. На каждом шагу пестрят рекламные объявления о скидках при покупке квартиры в новостройках. В таких условиях квартира во «вторичке» не представляется столь привлекательной, поэтому квартиру без риэлтора можно продать либо при большом везении, либо кому-то из знакомых, либо при значительном занижении цены.

2. «Все, что нужно для продажи квартиры – разместить несколько объявлений, и покупатель сам найдется». Пожалуй, это самое большое заблуждение. Дело в том, что конкуренция среди таких объявлений невообразимо огромна. Стоит только выложить свое объявление, как уже через час будет невозможно отыскать его в потоке свежевыложенных рекламных постов. Неспроста любой профессиональный риэлтор придерживается правила: ни в коем случае нельзя экономить на рекламе. Поэтому тех, кто после первого же объявления будет ждать выстроенную очередь из покупателей, ждет разочарование.

3. «И за эти деньги квартиру обязательно купят. Пусть цена и высока, но такая шикарная «однушка» стоит своих денег». Человек склонен переоценивать стоимость своего жилья. Зачастую завышенная цена становится главной преградой в продаже недвижимости. Прежде чем устанавливать цену, стоит провести мониторинг цен на рынке недвижимости по различным критериям: район, наличие ремонта, год постройки, особенности планировки, уровень развитости инфраструктуры и т.д., и уже трезвым умом оценить свою «идеальную» квартиру.

Общие рекомендации при продаже квартиры

Прежде чем продавать квартиру, стоит вплотную изучить вопрос налогообложения.

Если квартира находится в собственности менее пяти лет, то при ее продаже будет начисляться налог в размере 13%. Поэтому если есть возможность отложить продажу жилья до истечения данного срока, лучше это сделать и не переплачивать. Также если возникает спорный момент, лучше обратиться за советом к опытному юристу, который сможет разъяснить все мелочи и поможет снизить предпродажные расходы. Юридические центры есть, пожалуй, в любом городе. Например, можно обратиться в центр юридических услуг в Москве. Помимо прочего юрист поможет собрать и оформить необходимый пакет документов, иначе при обнаружении какой-либо ошибки в документах сделку могут посчитать недействительной.

Стоит учитывать периоды спадов и роста активности на рынке недвижимости. Так, летом мала вероятность продажи квартиры, тогда как осенью рынок «просыпается» и достигает своего пика к ноябрю. Напрямую от этого зависит и расценки на квартиры (например, летом самые низкие цены).

Каким образом продавать квартиру – каждый решает самостоятельно. Однако не стоит забывать, что процесс этот требует большой внимательности и осведомленности в этой сфере. Поэтому, сэкономив на услугах посредников в лице юриста и риэлтора, в силу неопытности можно в итоге потерять значительно большую сумму. В любом случае, нужно взвешивать целесообразность каждого своего шага на пути к выгодной сделке.


Автор: irina_gusamova


Новости

Документы

Статьи